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Vilebrequin augmente ses ventes de 10 % tout en réduisant son réassort de 15 %
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+10%
Croissance des ventes en Janvier
-15%
Quantités de réassort envoyées en boutiques
+10%
Croissance des ventes en Février
Vilebrequin est le leader mondial du maillot de bain premium, avec 100 boutiques dans le monde et un assortiment construit autour de drops saisonniers, de produits à dominante imprimé et de milliers de décisions au niveau de la taille.
Avant autone, le processus de réapprovisionnement fonctionnait parce que l'équipe se donnait les moyens de le faire fonctionner, mais protéger les ventes impliquait d'envoyer trop de stock en boutique.
autone a aidé l'équipe à passer à un réapprovisionnement piloté par la demande, boutique par boutique, produit par produit, taille par taille et imprimé par imprimé.
Résultat : 15 % de quantités réapprovisionnées en moins vers les boutiques, avec des ventes en hausse de 10 % en janvier et encore 10 % en février.
Moins de stock poussé en boutique. De meilleures performances de vente. Une confiance renforcée dans l'algorithme.
La marque
Vilebrequin est le leader mondial du maillot de bain premium, avec 100 boutiques dans le monde couvrant maillots de bain, prêt-à-porter et accessoires pour toute la famille.
La marque opère deux collections par an, livrées en plusieurs drops. Avec un assortiment quasi-entièrement composé de produits saisonniers, le réapprovisionnement repose sur la rapidité, la précision et une compréhension fine du comportement des produits.
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Pourquoi autone ?
Vilebrequin avait besoin d'une approche plus intelligente pour réapprovisionner ses boutiques. L'équipe gère des milliers de références saisonnières sur 100 boutiques, avec seulement 79 produits permanents dans l'assortiment, ce qui rend la logique traditionnelle basée sur l'historique des ventes trop limitée.
Le module Replenishment d'autone a permis à Vilebrequin de passer d'une logique d'allocation prudente à un réapprovisionnement piloté par la demande. Les recommandations tiennent désormais compte des ventes par boutique, des besoins par taille, du comportement saisonnier et de la similarité visuelle des produits.
La transparence des recommandations permet à l'équipe de les vérifier et de les ajuster, renforçant ainsi la confiance dans l'algorithme.
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Des recommandations de réapprovisionnement proactives, pilotées par la demande
Le challenge
Avant autone, le réapprovisionnement de Vilebrequin reposait sur une exécution manuelle. Deux allocateurs géraient 100 boutiques, des milliers de références saisonnières, deux collections par an et plusieurs drops.
Par précaution, les boutiques recevaient plus de stock que nécessaire. La disponibilité était protégée, mais au prix de réserves saturées et de stock immobilisé en boutique, indisponible pour l'e-commerce ou d'autres points de vente.
L'échelle du défi était immense : environ 1 500 références coloris par boutique, sur des combinaisons de produits, tailles et boutiques quasi infinies. Les décisions reposaient essentiellement sur les deux dernières semaines de ventes, sans réelle prise en compte de la saisonnalité, des spécificités produit ou de l'intelligence visuelle.
Et avec seulement 79 produits permanents, Vilebrequin ne pouvait pas s'appuyer sur l'historique de produits récurrents. Les imprimés, les motifs et la similarité visuelle influençaient la demande, mais l'équipe était trop absorbée par l'exécution pour consacrer suffisamment de temps à l'analyse stratégique.
La solution
autone offre à Vilebrequin un processus de réapprovisionnement basé sur la demande réelle par boutique, produit, taille et imprimé. Plutôt que de surstocker les magasins par précaution, autone calcule ce que chaque point de vente est susceptible de vendre. Les boutiques reçoivent des quantités plus précises, tandis que davantage de stock reste disponible pour l'e-commerce et les autres points de vente.
Le matching visuel permet de rapprocher les produits saisonniers lorsque l'historique des ventes directes est limité, l'équipe pouvant elle-même vérifier et ajuster les correspondances.
En cinq semaines, autone connecte neuf flux de données et lance les réapprovisionnements en live, générant des quantités plus basses, des ventes plus élevées et moins de pression sur les réserves.
"En cinq semaines, autone était connecté à nos données et fonctionnait en live pour la saison européenne. Pour un outil de ce type, c'est une rapidité à laquelle nous ne nous attendions pas."
Aurélie Tondella, Directrice Merchandising, Vilebrequin
Les résultats
Moins de commandes ship-from-store : avec moins de stock immobilisé dans les réserves des boutiques, Vilebrequin a pu garder davantage de stock disponible pour l'e-commerce et les autres magasins.
Une confiance renforcée des équipes en boutique : les équipes en magasin comprennent et font désormais confiance aux recommandations, avec une présentation de déploiement complet en préparation pour tous les responsables de boutique en Europe.
Croissance des ventes en janvier
Un réapprovisionnement plus précis a permis aux boutiques de vendre davantage avec moins de stock en réserve. L'équipe n'avait plus besoin d'une couverture boutique élevée comme principal levier de protection des ventes.
Quantités envoyées en boutique
Vilebrequin a réduit le volume de stock envoyé en boutique, avec des baisses encore plus marquées dans les boutiques phares. Cela a allégé la pression sur les réserves et maintenu davantage de stock disponible centralement pour l'e-commerce et les autres points de vente.
Croissance des ventes en février
Les ventes ont continué de progresser par rapport à la même période l'année précédente, tandis que les quantités réapprovisionnées restaient plus faibles. Cela a apporté à l'équipe une preuve concrète que l'algorithme pouvait soutenir la croissance sans saturer les boutiques en stock.
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Prêt pour des stocks qui se gèrent bien ?
Tant mieux, car on vous a gardé la meilleure place.
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