Ghassan Nader, Head of Presales & Customer Experience chez autone

Si vous avez déjà jonglé avec vos stocks entre magasins en espérant que ça marche, vous n’êtes pas seul. Le rééquilibrage est depuis longtemps considéré comme un plan B dans la planification retail, plus un pansement qu’un levier de performance. Il est temps de changer cette perception.

Le rééquilibrage a mauvaise presse : il donne l’impression de corriger une erreur qui n’aurait pas dû arriver. Pourtant, c’est là qu’on observe les retours sur investissement les plus rapides et les plus forts.

Pourquoi le stock reste un problème mal adressé ?

Beaucoup de retailers, notamment dans la mode, fonctionnent encore avec des systèmes vieillissants ou des fichiers Excel. Les grands groupes sont prisonniers de solutions sur-customisées, et les petites marques redoutent de passer à des outils plus modernes.

Résultat ? Des inefficiences massives : focus sur quelques best-sellers pendant que le reste du stock dort.

Beaucoup misent uniquement sur l’optimisation du réassort pour corriger le tir. Mais même avec un réassort parfait, ça ne suffit pas. En mode, les magasins doivent être pleins et attractifs dès le début de saison. Les allocations initiales créent donc des déséquilibres, à corriger plus tard. En parallèle, la réduction des buffers logistiques impose plus de réactivité.

Ce que change un rééquilibrage intelligent

Les solutions classiques déplacent des unités sans tenir compte des tailles, de la cohérence d’assortiment, du sell-through ou de la performance du magasin.

Chez autone, on ne se demande pas juste où bouger, mais où vendre. Parfois, il ne s’agit pas de transférer un produit mais de le regrouper dans les points de vente qui sauront le vendre. Un client mode a ainsi vu 30 % de son stock rééquilibré vendu en 4 semaines. Un stock qui aurait dormi autrement.

Conserver les bonnes tailles, éviter les ruptures sur les références clés… autone transforme le rééquilibrage d’un casse-tête en avantage stratégique.

Prêt à faire du rééquilibrage votre arme secrète ?

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