Le retail est à un tournant. L’enjeu ? Rester rentable ou disparaître

Ce n'est pas le moment de fermer les écoutilles, d'affronter la tempête et d'attendre des conditions plus favorables.

J'ai baigné dans le Retail pendant plus d'une décennie. J’ai connu les succès, mais aussi les obstacles qui m’ont appris une chose essentielle : rester immobile, c’est prendre du retard. 

Les retailers qui veulent durer doivent sans cesse se réinventer.

Des contraintes qui tuent la compétitivité:

Les restrictions sur les investissements technologiques sont tout simplement des tueurs de compétitivité.

Le resserrement des dépenses, bien que intentionné, n'a jamais paru aussi court-termiste. Je comprends, les conditions du marché sont difficiles, mais le fait de ne pas investir maintenant est un aller simple vers des temps encore plus difficiles, et ce à une vitesse fulgurante.

Avant de rejoindre autone, j’ai travaillé pour Gucci, Bottega Veneta et Kering, J’ai vu de près comment les modèles traditionnels d’allocation et de distribution peuvent faire plonger la rentabilité jusqu’au point de rupture.

Les marques ne peuvent tout simplement pas continuer avec des processus manuels et contre-intuitifs et espérer défier des concurrents mieux armés, avec des prévisions plus intelligentes et une distribution plus efficace.

Quand les retailers se demandent: Quand investir dans notre solution de gestion des stocks? La vraie question sera plutôt:  À quel moment aurions-nous dû le faire?

La rapidité avec laquelle la bonne technologie peut se transformer en avantage concurrentiel laisse les retardataires si loin derrière qu'ils cessent d'être une concurrence.

L'impact sur la rentabilité est immédiat pour ceux qui investissent — un aspect souvent totalement sous-estimé par ceux qui ne le font pas. Les choses se passent rapidement. Je l'ai vu moi-même des deux côtés, les résultats suivent vite et les concurrents sont laissés pour compte.

Démêler l'indémêlable:

Lorsque j'ai vu la plateforme autone pour la première fois, j'ai été stupéfait de voir comment elle résolvait complètement les problèmes contre lesquels je m'étais battu dans ma carrière de planificateur.

Il est maintenant possible de résoudre quelque chose que je croyais impossible. Mon propre cauchemar personnel a été banni et un avenir plus simple et plus rentable est à portée de main pour les marques qui agissent assez rapidement.

Les détaillants utilisant notre système constatent une réduction des niveaux de stock allant jusqu'à 55%, une augmentation de la précision des prévisions de 25%, une hausse des ventes de 30% et un gain de 45 heures par semaine sur les tâches manuelles. Nous couvrons tous les aspects de l'industrie, sans compromis.

Des données d'une transparence totale:

En tant que directeur de produit et de l'expérience client chez autone, je vois quotidiennement comment nos utilisateurs maximisent leurs résultats, abandonnent les approximations et démystifient la gestion des stocks pour de bon.

Quelqu'un a mentionné une 'augmentation de 94% de la disponibilité des stocks' ? Une excellente nouvelle pour la marque de mode de luxe qui vous devance.

J'ai bravé les Neuf Cercles d’Excel de Dante (un jeu de mots sur Excel avec une référence à la littérature classique !? Je suis italien, scusi !) en tant que planificateur. Donc, quand je regarde l'outil, je le fais à travers les yeux d'un planificateur.

Le potentiel d'amélioration de la rentabilité pour chaque marque avec laquelle nous travaillons est époustouflant.

Le moteur de prévision d'autone exploite l'IA et le machine learning, donc même lorsque nous produisons une projection de ventes impressionnante, nous savons que les chiffres seront incroyablement précis. Et je ne parle pas seulement par rapport aux processus conventionnels, mais aussi par rapport à d'autres solutions sur le marché.

Il est temps de remettre en question cette stratégie d'attente et d'adopter une gestion des stocks intuitive qui libère les équipes pour qu'elles se concentrent sur ce qui compte, tout en automatisant le reste. Une véritable révolution pour la rentabilité.

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Ceci est le deuxième article de notre dernière série "Profit ou Périr" où nous découvrons les principales tendances du Retail qui domineront 2025 selon les noms les plus en vogue du secteur. Restez à l'écoute pour davantage de prédictions à venir.